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【减隔震行业专家观点】新规加速落地，需求与行业参与者随之高增，综合能力是关键，差异化是核心。

目前减隔震条例的各地区的执行情况如何：

减隔震条例自2021年 9 月 1 日开始宣告执行，执行以后比较明显的变化还是在高烈度区，现在部分地震重点监控区要求还不是特别明确，所以高烈度区的执行反而比较快一些。涉及两种类型，即高烈度区和重点地震监控区的八种建筑，学校、医院、幼儿园、养老机构、广电、应急保障中心以及指挥中心烈度比较大。在高烈度区，如果图审是在 9 月 1 号以后才开始送审并且前期没有按照条例进行减隔震设计的都会被退回重新设计。地震重点监控区由于相关减隔震的应用方面不是很明确而且相关的案例也比较少，在执行过程当中设计单位、业主单位和政府部门对于一些条例的理解有一些偏差，实施过程当中并不是一帆风顺，各地发展的程度也不尽相同。

八度区（云南、北京、河北、新疆、陕西）相关的订单增长情况？该部分订单主要承接的公司有哪些？小企业和龙头公司的承接的情况，主要的竞争点是什么：

今年八度区的订单增长是从 4 月份开始的，主要是北京、新疆、宁夏、甘肃这几个省市相关订单量增幅比较大。公司 4 月份订单量比去年同期增长超过 20%，5 月份订

单量比去年同期增长超过 40%，预期后续的增幅还是会比较大，6 月份和 7 月份增速同比应该和 5 月份基本持平。这些订单的承载主体不尽相同，一些中大型的公建项目承载主体是中铁、中建和中冶，还有一些地方性大的建设公司，中小型项目无一例外都是一些地方性建设企业建筑企业来承接的。

在满足相关资质及业绩要求的前提之下，行业主要的竞争点是价格、工期以及账期，不管是大项目还是中小型项目最主要的都是价格。

非八度地区如四川等地的情况如何：

非八度区，如四川等地震重点防御在前几年的时候棚改项目的应用情况还是比较好的，但是现在高峰期已过，四川省内的项目体量不大数量也不多。四川省目前已经公示的地震重点监控区主要是甘孜、阿坝、凉山州、成都、德阳、绵阳、广元、雅安、乐山、攀枝花、自贡还有宜宾，总体而言这些区域中只有德阳、成都以及成都周边有少数小项目。

目前，其他地区减隔震的普及情况如何：

从减隔震普及率来看，最好的区域毋庸置疑是云南，云南早在 2012 年就出台过相关的政策而且应用面从八度区直至七度区，面广量大应用情况是目前最好的。紧随其后的是新疆，在 15 年出台过相关的政策，高烈度区的重点项目要求强制采用剪根式

技术。再往后是甘肃，在 15 年出台过相关的政策，位于西部地区而且高烈度区所占的比例也比较大，像兰州、白银、武威、陇南还有天水都是高烈度区域。然后是山

西，在 2014 年出台的相关政策，主要应用面比较大的区是太原、晋中、大同、榆次、

忻州这几个区域。再次是山东，在 15 年出台过相关的政策，主要应用面比较大的区域比较小以临沂为主，潍坊、德州、聊城、菏泽也有相关的工程。再次是海南，海南高烈度区主要是指海口和文昌，因为这个国际旅游岛和自贸岛相关政策引领之下，一些教育、医疗项目还有大型的体育场馆项目比较多，所以近两年的应用面主要是集中在教育和医疗领域。再次是宁夏，宁夏固原是八度半，其他的像银川是八度区，缺少政府政策支撑，主要项目是集中在银川，但是从条例出台之后宁夏的增长是比较突出的。再次是河北，主要的是唐山和廊坊这两个区域，近几年公建项目特别是教育类和医疗类的项目比较大。广东和福建有一些项目，但是总体而言量不是很大。其他区域现在刚刚进入了减隔震的推广应用阶段，像内蒙、陕西这些区域一开始缺少政策的引导，而且本地的医院对减隔震技术并不是非常热衷，能用传统抗震设计的就不用减隔震设计。但是条例出台之后，这两个地区是目前做得比较好的两个新的增长点。

现阶段原材料价格依旧处于高位，现阶段企业的盈利情况和未来的展望：

现阶段原材料价格处于高位，企业的盈利状况不容乐观，原因在于竞争越来越激烈。因为有政策的助推，目前国内的减隔震项目数量和前几年相比已经有了质的变化，不再是一个小众行业。减隔震当中的一个主要类型是橡胶隔震制作，与路桥制作在生产工艺、设备方面有很大的类似性和通用性，有很多的路桥企业转型向这方面延伸。未来的展望是市场会越来越大但竞争也会越来越激烈，以后竞争不只是价格，还是包括渠道建设、人脉资源、产品创新、销售模式创新在内的综合能力和成本制

约，行业格局将面临震荡调整。

今年稳增长是否有带来多的一些公共建筑的项目：

今年稳增长政策带来了一些公共建筑的项目，当前减隔震领域当中据大部分都是一些公共建筑项目，以医疗和教育类项目为主，这种类型的项目的增长已经是不争的事实了。通过过去这个几个月公司的订单量和各个项目办以及代理方的反馈来看下半年的增长已然是毋庸置疑的了。

行业的未来主要在哪个方面：

减隔震可以提高建筑安全性、降低震后修复成本、减少材料消耗，行业的前景是非常美好的，但是仅仅沿袭着原来销售模式、盈利模式、管理模式不做出一些调整的话就将会沦落成第二个路桥行业，深深陷入同质化竞争、利润率地下、回款账期长的问题里面。减隔震企业隔而固一开始技术源自于德国，除了解决水平震之外还能够解决纵向震和高频微震，虽然市场占有率并不是很高但利润率一直不低。给公司的启发就是要做出创新，推出差异化的产品和服务，以此来摆脱低价竞争的泥潭，只有做到通过产品创新实现产品多元化才能保证可观稳定健康的利润空间。就销售模式而言，通过内部销售人员设立中外办事处的方式对于市场控制比较到位但耗时太久，通过代理的方式市场渠道是成熟的但不好控制，需要在销售模式上做出创新以权衡二者。